特定非営利活動法人ワクワク営業応援団 営業冒険物語

営業冒険物語 by 渡邊茂一郎

毎週土曜日更新予定

この小説「営業冒険物語」は、一人の若者が、法人営業の世界で、仕事に全力でぶつかり、悩み・考え・行動しながら、楽しみつつ成長していく姿を描いていきます。

いま営業に従事していて悩んでいる方、これから営業職になろうと考えている方、営業に興味を持っている方には是非読んでいただきたいと思います。

また、ただの読み物としても、一種の冒険物語としてストーリーが展開されます。気晴らしとして読むことも大歓迎です。

物語はまずは京都の地で始まります。ぜひ一話ずつ読んでいってください。

著者 渡邊茂一郎

by 渡邊茂一郎

• パート1（プロローグ）
  • 前書き
  • 第1話 新卒時ヤマトビジネスマシンへの入社の経緯と研修内容
    • その1 飛び込み実習
    • その2 お試し
    • その3 営業プロセス
    • その4 サボリ
    • その5 受付
    • その6 相手の気持ち
  • 第2話 配属先の京都支店での1号機販売までの活動
    • その1 お願いセールス
    • その2 チャンス到来
    • その3 これで決まり
    • その4 買うのはやめた
    • その5 リセット
    • その6 根負け
• パート2（営業マインド醸成・アプローチの仕方）
  • 第3話 西陣織の上京区での苦闘・最下位転落・全国1位への決意
    • その1 担当地域変更
    • その2 後輩
    • その3 売れないプロセス
    • その4「最下位」
    • その5 もう一人の自分の目
  • 第4話 200社の新規開拓先へのアプローチの工夫
    • その1 上京区
    • その2 歓迎されない
    • その3 買い物
    • その4 試行錯誤
    • その5 手帳
    • その6 迷惑なんや
    • その7 社長からの電話
    • その8 商談参画向上
• パート3（競合との戦い方）
  • 第5話 営業はゲームだ
    • その1 支店内異動
    • その2 横山との同行
    • その3 商談
    • その4 営業はゲームだ
    • その5「布石の結果」
• 第6話 西京区を舞台にした競合との熾烈な戦い
  • その1 情報リーク
  • その2「持込デモ」
  • その3「解約」
  • その4「搬出」
  • その5「京都OA」
  • その6「ガチンコ勝負」
  • その7「提案 京都OA」
  • その8「提案 ヤマトビジネスマシン」
  • その9「社長へ」
  • その10「結論」
  • その11「商談の顛末」
  • その12「京都OA山本」
• パート4（お客様の課題解決に貢献する）
  • 第7話 反面教師となる新たなマネジャーとの戦い
    • その1「第一子誕生」
    • その2「セットリース作戦」
    • その3「ムチ」
    • その4「父の言葉」
    • その5「自分らしさへの回帰」
    • その6「自分に厳しく」
  • 第8話 京都西染工（お客様の視点で営業を観る）
    • その1「京都西染工 中井総務・人事課課長叱られる」
    • その2「課員を巻き込む」
    • その3「営業マン 京都OA高木」
    • その4「営業マン ヤマトビジネスマシン関根」
    • その5「関根からの答え」
    • その6「通信業務改善」
    • その7「報告」
• パート5（大手営業）
  • 第9話 大手全解約の危機
    • その1「大手営業部へ移動」
    • その2「解約通告」
    • その3「必死の活動」
    • その4「BANTESAT」
    • その5「提案」
    • その6「クローズ」
  • 第10話（最終話）大型案件 各部との対話
    • その1「宇治市役所」
    • その2「公害対策課」
    • その3「現場ヒアリング」
    • その4「大気汚染情報提供システム」
    • その5「提案」
    • その6「裏切り」
    • その7「挽回」
    • その8「受注・構築」
    • その9「その後」NEW